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这是为下一次中标积累信誉方面的印象分值

2019-08-11 11:59

发布时间:2013-11-18 10:08:34

报价因素十分重要,供应商对此要投入较大的精力进行研究,特别是对于县区等基层的采购项目,以及一些落后地区的市级政府采购项目而言,资金节约率往往采购人评判成功和供应商取胜的法宝。我国经济发展的不平衡,反映在财政收入与支出上也是不平衡的,但是涉及公共性的事务还必须要完成,那么花尽量少的钱办尽量多的事,必将是基层的共识,因此供应商要紧密结合这样的现实状况,把握住采购人的脉搏。现在实行评分细则公布制度,更加有助于供应商策略性的竞争行为。所以供应商不要抱怨自己质量好价格高而被淘汰的事实,应该扪心自问,投标的最终目的是谋求中标,不是来展现自己技术上的魅力的,这些魅力可以在博览会或广告上充分展示,而面对政府采购激烈竞争的环境是没有出路的。评分细则中的价格分一旦超过45分的,基本上就是倾向于价格的,那么供应商在做好其他涉及评分项目的准备以后,中标与否的最大可能因素往往就是价格,当然投标人的报价应包含合理利润,亏本的买卖是万万要不得的。有些供应商心存侥幸,怕压低价自己的利润率就降低了,于是过高地估算价格,落标后则后悔莫及。

适当掌握采购人的需求信息是必要的,但也不能把宝全部赌在这些信息上。要充分了解市场信息,在自身利益、技术力量与资金状况允许的情况下,在投标策略中尽可能多地提供一些优惠措施和承诺,中标的砝码就会增加很多。在没有标的,技术方案、评判标准公布的大前提下,采购人即使是提供了真实有效的信息,而在激烈竞争的环境下,有时也会失真的,更可怕的是失效,因此充分掌握外界信息是必要的,但是投标工作一切活动还是要以我为主,主动出击,要相信政府采购工作的公正性。

供应适合于中标以后要认真履约,这是为下一次中标积累信誉方面的印象分值,这一点往往被供应商忽略,但这恰恰是供应商投标竞争的重要策略之一。想必得到实惠的供应商都心知肚明。在操作实践中,由于中标供应商项目履行质量好,信誉高,得到了采购人的信任和好感以后,一旦有后续的类似采购项目时,采购人首先想到的是该供应商,于是一系列优惠政策就会适时地照耀到该供应商头上。如采购立项阶段的提供技术参数、评分依据、质量要求等,都是以该供应商提供的材料为依据,而且采购人骨子里就倾向其继续中标,这样一来,既便于工作的连续性,拓展的顺畅性,人脉的熟悉也便于管理,而在目前的采购体系中,采购人是有权威的,这样的目的往往能通过政府采购机构而得到实现。对供应商来说,岂不是葡萄串效应吗?而且信息时代的传递途径与渠道是多种多样的,这种效应也能够在时间和空间上得到进一步扩展,供应商在其中享受到的利益是多方面的。

据不完全统计,一般供应商的中标几率都低于10%,确实是心存抱怨而又无可奈何。但是也有例外,有些投标人似乎掌握了投标的关键门径,按照自己总结出的策略来投标则屡试不爽,中标率出奇地高,这个中缘由,其实就是隐含投标策略在内了。因此供应商的投标竞争,不仅仅局限在完善的投标准备,同时还要善于总结投标策略,要花功夫细心揣摩,并在实践中不断充实完善,成功往往更倾向于有充分准备的人。竞争策略能达到事半功倍的效果,值得重视和认真研究。